求羊皮卷全书和十道羊皮卷的TXT

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二千年前,在今天阿拉伯地区的沙漠地带,有一个赶骆驼的男孩名叫海菲。他最急切的愿望就是要改变他地位低下的生活。因为他爱上了一个美丽的姑娘,而姑娘的父亲却富有而势力。他的愿望获得了他的老板,大名顶顶的批货商人柏萨罗的支持,为了验证他的潜力、柏萨罗派他到一个名叫博利恒的小镇,去卖一件袍子,然而他却失败了,因为出于一时的吝悯、他把袍子送给了客栈附近山洞里的一个需要取暖的新出生的婴儿。海菲满是羞愧的回到批货商哪里,但有一颗明星却一直跟随在他头顶上方闪烁,柏萨罗将这种现象解释为上帝的启示,于是他给了男孩十到《羊皮卷》,哪里面记载着震飕古今的商业大机密。有实现男孩实现所有抱负所必需的智慧。

海菲顺着这十道《羊皮卷》的指引,带着老板给他的一滴本金离开了驼群,走向远方。正式开始了他独立谋生的推销生涯。若干年后、这个男孩成了一名富有的商人,并娶回了自己心爱的姑娘,他的成就在继续扩大,不久一座浩大的商业王国在国阿拉伯半岛掘起。

熟悉以上这段文字的人都明白,这是一本奇书的故事梗概。它的名字叫《世界上最伟大的推销员》作者沃德、曼帝落,美国人一位杰出的企业家,作家和演说家。每一个时代都有会产生他的有力量的文学,这种文学作品所蕴涵的力量如此之大,甚至能改变的读者的生活命运。《世界上最伟大的推销员》就是这样的作品,他那如诗歌般的美妙文字,闪烁着人类智慧的光华。注定要影响无数人的生活,现在我们就把这本书中的十道《羊皮卷》奉献给大家。

海菲在铜镜前徘徊,打量着自己。“只有眼睛还和年轻时一样。”他一边自言自语着,一边转过身慢慢地在敞亮的大理石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行,走过几张雕刻着象牙花饰的桌子。卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光。镶嵌着宝石的墙壁上,织锦的精美图案闪闪发光。古铜花盆里,硕大的棕榈枝叶静静地生长着,沐浴在石膏美人的喷泉中。缀满宝石的花坛和里面的花儿竞相争宠。凡是来过海菲着座华丽的大厦的客人都会说他是一个巨富。

老人穿过一个有围墙的花园,走进大厦的另一边约五百步远的仓房。他的总管伊拉玛正在入口处等他。“老爷好。”海菲点了点头,继续默默的走着。博利伊拉玛一脸困惑地跟在后面,他不懂主人为什么选择这个地方会面。主仆二人走到卸货台边,海菲停下脚步,看着一包包货物从马车上台下来,分门别类地堆放在仓库里。

这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类,本地生产的玻璃、无花果、胡桃、香精、帕尔迈拉岛的衣料和药材,阿拉伯的生姜、肉桂和宝石,埃及的玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器,巴比伦的挂毯,罗马的油画,以及希腊的雕像。空气中弥漫着香精的气味,海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳酪和生姜的味道。然后,

老总管目瞪口呆,一句话也说不出来。他向被人打中似地往后退了几步,好不容易才说道:“老爷,您把我弄糊涂了,我们今年的财运最好,各大商店都说上个季度销售量又增加了。就连罗马军方都向我们买货,您不是在两个礼拜之内,卖给耶路撒冷的总督两百匹阿拉伯牡马吗?请您原谅我,老爷,我一向很少顶撞您,但是这一回,我实在弄不明白,您为什么要……”

海菲微微一笑,和蔼地拉着老伊的手,“老伊,你还记不记得好多年前你刚来的时候,我要你做的第一件事?”伊拉玛皱了皱眉,然后眼睛突然一亮,“你吩咐我每年要把所赚的一半分给穷人。”“那时候,你不是认为我是个做生意的傻瓜吗?”“我那时侯觉得……”海菲点点头,指了指卸货台,“你现在不承认当时多虑了?”“是的,老爷。”“那么,我劝你对我刚才要你做的事要有信心,我会把我的用意解释给你听的。我已经老了,需要的东西很简单,自从丽莎走了以后,我就决定把所有财富分送给城里的穷人,自己留这点够用就行了。除了清理财产之外,我希望你准备一些文件,把分行的所有权证明文件,转移给所有分行的帐房,另外再拿出五前进比分给每个帐房,这么多年来他们一直忠心耿耿,任劳任怨。以后,他们喜欢卖什么就卖什么。”伊拉马张了张嘴,海菲挥手阻止了他。“你不太喜欢这么做,是吗?”老总管摇了摇头,勉强露出笑容,“不是的,老爷,我只是不明白您为什么要这么做,您好像在交待后……” “你就是这样,老伊,老是想着我,从来不替自己想想,我们的生意不做了,你就不为自己打算打算?”“我跟了您这么多年,怎么能只想自己呢?”

海菲拥着老仆人继续说道:“别这样,我要你马上把五万金币转道你的户头上,然后我求你留下来,等我把多年来的一桩心事了结以后再走。到时候,我会把这座大厦和仓库都留给你,然后我就找丽莎去了。”老总管睁大眼睛看着主人,不敢相信自己的耳朵,“五万金币,房子,仓库,……”海菲点了点头,“我一直把你的忠心当作最大的财富,和它比起来,我送你的这点小东西根本算不上什么。你懂得生活的艺术,不为自己,而为别人活着,这就是你与众不同的地方。我现在要你做的,就是帮我尽快完成计划,我的日子不多了,对我来说,没有什么比时间更重要的了。”

伊拉玛转过头,不让主人看见眼里的泪水。“您说您有心愿未了,是什么心愿?您对我象亲人一样,可是我从来没听您提过什么心愿。”

海菲双臂抱在胸前,面带笑容,“等你把今天早上交待你的事办完以后,我会告诉你一个秘密,这秘密只有丽莎知道。三十年了……”

就这样,一辆盖得严严实实的马篷车从大马士革出发了。车上装载着各种证明文件和黄金,就要分送到海菲的每个帐房手中。从乔泊的欧贝特到帕特拉的鲁尔,每个帐房都收到了海菲的厚礼。他们得知主人退休的消息,个个目瞪口呆,不知说什么好。篷车驶过最后一站,它的使命就全部完成了。

伊拉玛心情沉重,觉得很难过。他差人禀告主人,说库房已经空空如也,各地分行再也看不到那人人引以为荣的海菲王国的旗帜。不久,传话的人回来说主人要马上见他,要他在喷水池旁等着。喷水池旁,海菲深深地端详着伊拉玛,然后问道:“事情办完了吗?”

海菲领着伊拉玛,向后面的大理石阶梯走去。阔大的房子里,只有他们的凉鞋“嗒嗒”响着。当他们走近一个搁置的柑木架上的大花瓶时,海菲的脚步突然慢了下来。花瓶在太阳光里由白色变成了紫色。看着它,海菲那饱经沧桑的脸上绽开笑容。

接着,两个人开始攀登内梯,阶梯一直通向藏在大厦圆顶里面的房间。伊拉玛这才发现,往日守在阶梯口处的武装警卫已经不在了。他们爬上一个楼梯平台,停下来歇息,两个人都累得上气不接下气。当他们爬上第二个平台时,海菲从腰带上取下一把小钥匙,打开那沉重的橡木门。他把身体靠在门上,门轧轧地向里面推开了。伊拉玛在外面踌躇着,知道主人唤他,才小心翼翼地走了进去,走进这三十年来的禁地。

灰暗的阳光夹杂着尘埃从塔楼的缝隙中渗漏下来。伊拉玛抓住海菲的手,渐渐适应了幽暗的光线。房子里几乎空无一物,一束阳光落在墙角,只有那儿放着一个香柏木制成的小巷子。伊拉玛环顾四周的时候,海菲脸上浮上谈谈的笑容。“让你失望了吧,老伊?”

“你难道不会对这里的摆设失望吗?这三十年来,我一直请人严加守卫,大家一定常常议论,猜测这里面放了些什么神秘的东西。”

伊拉玛点点头,“不错,这些年来常听大家议论着塔楼上藏的东西,由许多谣言。”

“其实这些谣言我都听过,有人说上面有成箱的钻石、黄金,有人说这上面有珍禽异兽,甚至有一个波斯商人说我在上面金屋藏娇,丽莎还笑这个商人心术不正。你看,其实这除了一只箱子以外,什么也没有。来,过来。”

两人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀开,深深地吸了口柏木散发出来的气息,最后,他按下箱盖上的开关,盖子一下子弹开了。伊拉玛向前倾着身子,目光越过海菲的肩头,落在箱内的东西上。这一来,他更糊涂了,要这头看着海菲。箱子里除了几张羊皮卷以外,什么也没有。

海菲深手轻轻地拿出了一卷,闭上双眼,把它紧紧地抱在胸前。他的脸变得平静安详,几乎抚平了岁月留下的皱痕。他站起来,指着箱子,说道:“就算这屋子里堆满钻石,它的价值也无法超过你眼前的这只箱子,我的成功、快乐、爱心、安宁、财富全来自这几张羊皮卷,我永远无法报答它们的主人。”

伊拉玛听了海菲说话的语气,惊骇得后退了几步,问道:“这是不是您说的秘密?这只箱子和您说的心愿有关吗?”“一点不错。”伊拉玛擦了擦额头上的汗珠,不敢相信地看着主人。“这几张羊皮卷里究竟写这些什么,会比钻石还珍贵?”

“这些羊皮卷,出了一卷以外,全都记载着一种原则,一种规律,或者说一种真理。它们都是用独一无二的风格写成的,以便阅读的人了解其中的含义。一个人要想掌握推销的艺术,成为这方面的大师,那就一定得看完所有的内容。如果懂得运用这里面的原则,那他就可以随心所欲,拥有他想要的财富。”

“您刚才说过,这些羊皮卷讲的都是推销的办法,出了一卷以外,拿这一卷又讲了些什么呢?”

“你说的这一卷,其实是必须阅读的第一卷。其它每卷都要按特殊的顺序来读。这头一卷里藏着一个秘密,能够领悟它的智者,历史上寥寥无几。事实上,这第一卷是阅读指南,告诉我们怎样有效地看完其它几卷。”

“的确很简单,只要肯花时间,专心致志,把这些原则荣进自己的个性,让它们成为一种生活习惯。”

伊拉玛伸手拿出了一卷,小心翼翼地捧着它,颤巍巍地问它的主人:“请您原谅我这么问,为什么您不把这些原则告诉大家?尤其是常年在您手下工作的人。对于其它的事,您一向很大方,为什么那些一生替您卖命的人,都没有机会看到这些羊皮卷,获得财富?最起码,他们可以变成更好的推销员,卖更多的货,这些年来,您为什么对这些原则一直保密?”

“我没有选择的余地。许多年前,当这些羊皮纸卷交到我手中时,我曾发过誓,答应只让一个人知道它们的内容。我至今尚不明白为什么会有那么奇怪的要求。我受命江羊皮卷里所写的东西用到自己的生活中,知道将来有一天,出现那么一个人,他比少年时的我更需要帮助,更需要这羊皮卷的指引,那时我就把这些宝贝传给他。据说我将通过异象认出那个我要找的人,也许他并不知道自己在寻找这些羊皮卷。

“我一直耐心等待着,一面等,一面按上面教的去做,结果我成了大家所说的最了不起的推销员,就象给我羊皮卷的那个人一样,他也是他那个时代最成功的推销大师。伊拉玛,你现在大概可以体会出,为什么有时候我会做出你看来莫名其妙、毫无意义的举动,而结果却证明我是对的。我一直深受这些羊皮卷的影响,照它写的去做,也就是说,我们赚下的财富,并非出自我个人的智慧,我只是个执行的工具而已。”

老总管在柔和的光线里伸出手去,终于和主人的手紧紧握在一起。伊拉玛忠厚地点了点头,然后悄悄地推下,走出了阁楼。海菲把箱子重新锁好,用皮革裹住,又看了一会儿才直起身子,走出塔楼,站在环绕着巨大圆顶的平台上。

微风由东边吹来,拂过老人的面颊,风中夹着远处湖水和沙漠的气味。他居高临下,站在那儿,往事也随风掠过了胸际,老人迁动着双唇,微微地笑了。

时已冬季,橄榄山上寒风凛冽。耶路撤冷庙堂里烧香熏烟的气味,焚烧尸体时发出的臭味,以及山上树林里松脂的清香,混杂在一起,穿过金伦山谷,袅袅飘来。离贝斯村不远的斜坡上,歇息着帕尔迈拉岛的柏萨罗商队。夜深了,主人最宠爱的种马也不再咀嚼低矮的阿月浑子树丛,靠在月桂树旁,安静下来。

长长的一列帐篷旁,粗大的麻绳围住四棵古老的橄榄树,圈在里面的骆驼和骡子挤在一起,互相取暖。除了两个警卫来回巡逻外,方圆一片寂静,只有柏萨罗的帐篷现出走动的人影。帐篷里,柏萨罗面带愠色,来回踱着步子,对跪在门边的那个怯生生的少年时而皱眉,时而摇头。最后,他在金缕交织的地毯上坐下来。招手示意少年过来。

“海菲,我一直当你是自己的亲生儿子。我不明白你怎么会提出这种奇怪的要求。你对现在干的活儿不满意吗?”

“我想当一名推销员,帮您去卖货,我不想一辈子只当为您看管骆驼的僮仆。我想和哈德、西蒙、凯利他们一样,带着大批大批的货出去,回来的时候带回一大堆金子。我不想再过这样卑微的生活,一辈子喂养骆驼,没有什么出息,如果能做推销员,那我有一天也会成功,会赚大钱的。”

“我常听您说,一个人要想从贫穷变为富有,最有机会的方法就是去做一名推销员。”

柏萨罗开始点头了,思忖片刻,又继续问少年道:“你认为自己能够做得像哈德还有其它推销员一样好吗?”

海菲信心十足地盯着老人答道:“我常听凯利抱怨运气不佳,货卖不出去,也常听您提醒他说,任何人只要肯勤学推销的原则,掌握它的规律,就能在很短的时间里把货卖光。像凯利这么笨的人都能学会那些本领,我就不能学会吗?”

海菲犹豫了一下,然后答道:“人人都称赞您是一位了不起的推销大师,世界上从来没有一个商业王国像您亲手建立的这么庞大。我的目标是要比您更伟大,当一个全世界最伟大的商人,最有钱的富翁,最成功的推销员。”

柏萨罗向后直了直身子,仔细打量着眼前这张年轻、黝黑的面孔。少年的衣服上隐隐可以闻到牲口的味道,但他的神态中看不到半点自轻自贱。“那么,你打算怎么处理这么多财富和那一起而来的权势呢?”

柏萨罗摇了摇头,“孩子,不要把财富当成你一生的目标。你的话很动听,但那还不够,真正的富有,是精神上的,不是钱包里的。”

老人笑了,笑少年的莽撞。“孩子,就物质上的富有来说,我和外面的乞弓,博利恒只有一点不同,乞写想的是下一顿饭,而我想的是最后一顿饭。孩子,不要一心只想发财,不要受金钱的奴役。努力去争取快乐,爱与被爱,最重要的,是求得心灵的宁静。”

海菲仍然固执己见,“但是没有钱,您说的这些是达不到的。谁能一文不名而心平气和?谁能腹中空空而快乐幸福?不能养家糊口,丰衣足食,怎能让家人感受到爱的关怀?您自己也说过,能带给人快乐的财富便是美好的。那么,我要成为一个有钱人有什么不好?

“只有沙漠里的和尚,才适合过苦日子。因为他们只需养活自己,除了神以外,不用讨好别人。可是我不同,对我来说,贫穷只意昧着无能无志,而我并非这样不中用的人!”

柏萨罗皱起眉头,“什么事情让你突发奇想,踌躇满志?你说要养家糊口,可是除了我这个在你父母病故后收养你的人,你并没有家人呀?”

海菲那被太阳晒得黑黑的面庞,掩盖不住突然泛起的红晕。“我们路过希伯伦的时候,我遇见了卡奈的女儿。她……她……”

“喔,喔,现在说实话了,不是什么大道理,是爱情让我们看管骆驼的男孩变成伟大的勇士,要向全世界挑战了。卡奈非常有钱,他能让自己的女儿和一个喂骆驼的穷小子在一起吗?决不可能!如果是一个年轻有为、英俊潇洒的商人,嗯,那又另当别论了。好吧,小伙子,我可以助你一臂之力,让你做一名推销员,开创自己的事业。”

少年跪在地上,感激地抓住主人的长袍。“老爷,老爷,我不知该怎样报答您才好?”

柏萨罗挣脱了海菲的手,退后一步,“先别谢我,我能给你的帮助微如尘埃,最重要的,还是要靠你自己持之以恒的努力。”

忧虑重新又代替了喜悦,海菲不禁问道:“您不教我那些原则规律,让我变成伟大的推销员吗?”

“不是,你小的时候,我从来没宠过你,大家都说我不该对你这么严,不该让养子去干喂牲口的粗活,可是我一直相信只要心中的那团火烧得恰到好处,迟早它会冒出火花,那时你就会成为一个真正的男人,以前吃的苦都没有白费。今天晚上,我很高兴你能提出这样的要求,你的眼睛像点燃的火焰,你的脸上充满渴望,看来我没有看错人。不过你还要加倍努力,证明你想要的不是空中楼阁。”

海菲沉默不语,听着主人继续说道,“首先,你要向我证明,当然更重要的是向自己证实,你能忍受推销的辛苦。你抽的这个签,远非轻而易举。你常听我说,只要成功,报偿相当可观,我这么说,也是因为成功的人太少了,所以回报才大。许多人半途而废,他们在绝望失意中,并没有意识到自己已经拥有达到成功的一切条件。有些人面对困难,畏缩不前,如临大敌,殊不知,这些拌脚石正是他们的朋友,他们的助手。困难是成功的前提,因为推销和其它行业一样,胜利是在多次失败之后才姗姗而来。每一次的失败和奋斗,都能使你的技艺更精湛,思想更成熟,磨练你的本领和耐力,增加你的勇气和信心。这样,困难就成了你的伙伴,发人自省,迫人向上。只要永不放弃,持之以恒,每次挫折,都是你进步的机会。如果你逃避退缩,那就等于自毁前途。”

少年在一旁频频点头,想着老人的话,正要开口,却被老人挥手止住了。“还有,你正走向世界上最孤独的行业。即便是受人轻视的税吏,夕阳西下时,还有家可归。那些罗马士兵,天黑以后也有营舍为家。但是你以后会眼睁睁地看着太阳落山,远离亲友,无处藏身,看着别人合家欢聚,共享天伦,你别无选择,只能穿越万家灯火,匆匆赶路。世上没有比这些更能让人触景生情,心碎意沉的了。”

“倍感寂寞的时候,诱惑就来了。”柏萨罗继续说着,“如何应对这些诱惑,关系到你的事业和前途。当你独自赶路,伴着你的只有一匹骆驼时,你会感到陌生而可怕。那种时候,我们常常会暂时忘了一切,忘了前途,忘了身份,变得像小孩子一样,渴望安全,渴望一份属于自己的爱。许多人熬不住,半途而废,另寻寄托。而事实上,他们都具有潜力,可以成为一流的推销员。还有,当你的货推销不出去的时候,没有人会谅解你,安慰你。人们只会趁你不注意的时候,拿走你的钱袋。”

“那就开始吧!眼下,我不再给你任何忠告。现在,你就像一颗青涩的无花果,熟透前无人问津。等到有了经验,有了知识,你才算得上一名推销员。”

“早上你先到管行李车的西尔维那儿去,他会给你一件红色的袍子,算在你的帐上。这袍子是山羊毛织成的,可以防雨。它是用茜草根的浆液染红的,经得起风吹日晒,永远不会褪色。袍子里面绣着一颗小星星,是托勒工厂的标志,他们做出的袍子,品质式样全是一流的。我们的标志绣在小星星的旁边,是个四方的框框,里面有个圆圈。几乎每个人都认得这两个标志,我们不知道已经卖出多少件这种袍子了。我和犹太人打了多年交道,他们管这种袍子叫‘阿布昂’。”

“你拿到袍子以后,牵上驴子,天一亮就到伯利恒去。我们来这儿前,曾经路过那个村庄。到目前为止,我们还没有人去那儿推销过。据说,那里的人太穷了,去那里卖东西是白费功夫。可是多年以前,我曾经亲自卖过几百件袍子给当地的牧羊人。你就留在伯利恒,卖掉袍子再回来。”

“你回来跟我结帐的时候,交给我一块银币就行了。赚下的多,你就自己留着吧。这样的话,你就可以自己定价了。伯利恒的市场在南门口,你可以先到那儿看看。或是打算挨家挨户拜访,都随便你,那儿大概有一千多户人家,总有一户人家会买吧?你说呢?”

“你回来以前,我不会找人顶替你的活儿。如果你发现自己不适合做这种工作,我会谅解你,可别觉着有什么丢脸的。不要计较成败,一个从来没有失败过的人,必然是一个从没有未尝试过什么的人。你回来以后,我会问你来龙去脉,然后再决定下一步如何帮你实现自己的梦想。”

海菲深鞠一躬,正打算退下,老人又开口了,“孩子,在你开始这种新生活之前,你要牢牢记下一句话,多想想它,你遇到困难会迎刃而解。”

温州市工商行政管理局鹿城分局

温州东美投资咨询有限公司等640家企业及分支机构(以下称“当事人”)均为2011年12月31日前经本局核准成立的企业,根据《企业年度检验办法》第二条、
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18+)顿涅茨克的孩子们 《博利沙亚 韦尔贡卡》居住区 (卢甘斯克不是乌克兰) Дети Донбасса Посёлок Вергунка

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(18+)卢甘斯克人民共和国 国家电视广播公司.新闻.视频是俄语. 19.09.04(6-00) (卢甘斯克不是乌克兰) ГТРК ЛНР. Вести.

(18+)卢甘斯克人民共和国 国家电视广播公司.新闻.视频是俄语. 19.09.03(6-00) (卢甘斯克不是乌克兰) ГТРК ЛНР. Вести.

(18+)卢甘斯克人民共和国 国家电视广播公司.快速情报.视频是俄语. 19.09.3(5-30) (卢甘斯克不是乌克兰)ГТРК ЛНР.Вести…

Памяти Иосифа Кобзона 为悼念歌唱家·约瑟夫·科布宗(Иосиф Кобзон)….Памяти__Иосифа__Кобзона

3栋民用设施在«宰采沃»(«兔的», «ЗАЙЦЕВО»)村被伤害了。уничтожили_три_дома(Зайцево)

《新消息》.白罗斯.2019.09.02(13-00). Новости. Сейчас / 13:00 / 02.09.2019

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施工线). 时事述评 Темы дня (30.08.2019) 俄罗斯联邦(俄共)的新闻.视频是俄语.

(18+)第一共和国的电视台. 快速情报. 2019.09.01 (11-00).视频是俄语. (顿涅茨克不是乌克兰!) Новости на 1 Респуб

(18+)卢甘斯克人民共和国 国家电视广播公司.新闻.视频是俄语. 19.08.29(6-00) (卢甘斯克不是乌克兰) ГТРК ЛНР. Вести.

施工线). 时事述评 Темы дня (26.08.2019) 俄罗斯联邦(俄共)的新闻.视频是俄语.

(18+)卢甘斯克人民共和国人民军代理局长菲利波年科的官方战报. 2019.08.26. (卢甘斯克不是乌克兰) Заявление НМ ЛНР

(18+)卢甘斯克人民共和国 国家电视广播公司.新闻.视频是俄语. 19.08.28(6-00) (卢甘斯克不是乌克兰) ГТРК ЛНР. Вести.

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Burberry香氛限时体验店登陆成都 奢侈品业务还是在乎线下实体店

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原标题:Burberry香氛限时体验店登陆成都 奢侈品业务还是在乎线下实体店

【Burberry香氛限时体验店登陆成都 奢侈品业务还是在乎线下实体店】伴随着全球生活方式引领者《Monocle》从香港成都两地同步发出全球邀约,由英国《Monocle》杂志与成都传媒集团联合主办、每日经济新闻承办的成都“品质生活论坛”正式宣布启动——11月4日,来自全球时尚、建筑、设计、零售等领域的150余名精英将齐聚中国成都,共话“如何更好地实现品质生活”。有品质的生活离不开有品质的产品,比如好的口红。(每日经济新闻)

伴随着全球生活方式引领者《Monocle》从香港成都两地同步发出全球邀约,由英国《Monocle》杂志与成都传媒集团联合主办、每日经济新闻承办的成都“

生活论坛”正式宣布启动——11月4日,来自全球时尚、建筑、设计、零售等领域的150余名精英将齐聚中国成都,共话“如何更好地实现品质生活”。有品质的生活离不开有品质的

,比如好的口红。Caroline Andreotti打开盒子,里面装着三支造型各异的口红。她一边旋动口红,一边展示一叠厚厚的色卡。“我们要给年轻人很多选择,她们想要的造型、质感、色号。”这么霸气的“口红宣言”恐怕女生听了都会心动吧?更何况,这支口红是Gucci。

中国奢侈品事业部总经理Caroline Andreotti细数Gucci彩妆在中国的市场节奏。从公司不久前刚公布的2019财年第四季度及全年财务报告来看,

全年净营收为86.49亿美元,Gucci、Burberry、Calvin Klein等领衔的奢侈品部门营收占整体营收的38%,在中国等新兴市场连续两年实现两位数增长。在调整大众美妆业务的同时,继续保持奢侈品部门的利润增长,成为拉动科蒂

的关键。那么,这些奢侈品美妆大牌能否抓住中国消费者的钱包?Caroline接受了《每日经济新闻》记者的专访。故意摔碎香水瓶取得与奢侈品大牌合作

世界美妆史上,至今仍在津津乐道科蒂集团创始人弗朗索瓦·科蒂的传奇故事,1903年,为了争取到巴黎一家著名百货商店的订单,他装作不小心将一瓶香水摔碎在地上,才有机会让商店里的顾客都闻到了这种香味。在《美丽战争——化妆品巨头全球争霸史》一书中,科蒂先生被誉为将

能力与营销天赋完美结合的“创香大师”。一百多年来时移事异,科蒂集团已从一个法国的家族企业演变成一家美股上市公司,科蒂家族也早就退出公司运营,取而代之的是德国Reimanns家族的控股公司JAB Holding Co。为科蒂集团控股

。但科蒂在香水领域创新、领先的历史优势延续至今,当年弗朗索瓦·科蒂是最早意识到香水瓶重要性的人,他曾说,“制造一件最好的产品,配上完美的瓶子,简洁而美,品位高雅,要价合理,然后献给女士们——你就会目睹一个新的商机诞生,其规模在这个世界前所未见。”这在现在已成为业界共识。“香水是我们的核心品类,我们也是香水专家,在科蒂的历史上,我们创造并营销了生活时尚、设计师和珠宝领导品牌的香水品牌,”Caroline表示,“比如,科蒂与Marc Jacobs时尚品牌在十二年前共同创造了雏菊系列香水。Chloe和Tiffany的品牌香水也同样是科蒂与时尚品牌伙伴们紧密合作的成果之一。”

“除了香水,现在彩妆也是我们的增长非常快速的一大业务。”Caroline说。“我们不仅仅是帮忙代理销售,整个产品从设计、制造、理念到市场、营销,科蒂都深度参与,每一步和品牌方取得紧密沟通。”

由于美妆产品需要特定的研发团队和生产设备,专业性较强,因此以服装、珠宝等为主营业务的奢侈品牌在发展这些时,往往都会授权给专业的美妆集团如科蒂、欧莱雅和雅思兰黛集团来做。

对于科蒂集团而言,2016年、2017年是两个非常重要的年份:2016年10月,科蒂收购宝洁

公司旗下41个香水、美妆品牌并全面重组,是美妆行业规模最大的一笔收购案。这“一箩筐”品牌中包括Gucci的香水、彩妆授权。2017年10月,科蒂获得英国奢侈品牌Burberry旗下香水和美妆的授权许可。在此背景下,科蒂不甘于只做香水龙头的野心突显,其在美妆行业里的地位跃升,向欧莱雅和雅诗兰黛

发起追赶。中国市场的发力自然不可缺位。“中国是我们奢侈品业务增长强劲的市场,来源于香水、彩妆和护肤品。香水我们是强项,在中国的销售情况增长强劲;护肤品牌方面,我们的自有品牌philosophy、博柏利Lancaster表现良好;而彩妆方面,Burberry彩妆增长很快,Gucci彩妆进来后,相信还会有更大的提升。”Caroline表示。分析中国市场增速背后的举措,Caroline认为,首先在市场和渠道上做了努力,从经销商手中收回对品牌和业务的直接控制,并对零售门店进行改造和

形象升级。与顶尖的商场洽谈选择更好的点位,把柜台进行重新设计和升级,使零售门店与其高端的

更加相符。店单产量有了明显增加,并以护肤品牌philosophy为首入驻电商平台。其次,更注重讲香水的故事,并加强与消费者的沟通和互动。“比如在中国新年期间,我们推出了CK ONE幸运当红限量版香水等,这些被赋予了不同故事的香水,在近年来的节庆营销效果显著。”有意思的是,虽然现在中国市场言必谈线上经济,科蒂的奢侈品业务也有一些进驻了电商平台,但Caroline却特别强调线下实体店的作用。“我特别相信实体店的作用,奢侈品的门店展示、购物体验和服务都是品牌的重要组成部分。而且开店速度不能操之过急,并不是比拼数量,每一家店的选址、设计、运营,包括导购的服务效果,都应严格把控。”今年8月,Burberry“花与她”香氛限时体验店登陆成都,来到成都的Caroline再一次被那里的热情和活力感染。“成都毫无疑问是中国奢侈品消费的一大重镇,‘花与她’体验店的成功是又一次印证。”

30年前就来到中国并学习中文的Caroline切身感受了中国消费者对香水、护肤、美妆接受度的转变。二十年前还很少有人用香水,也很少人化妆。现在日用美妆品不仅使用普遍,而且大家愿意为了高品质、高消费的美妆产品买单。

最新发布的高端产品研究报告显示,中国消费者最愿意购买的前五项高端产品包括个人电子产品(56%)、服装(48%)、化妆品(46%)、车(43%)以及珠宝(42%)。迅速崛起的中国新一代消费者带动了中国奢侈美妆市场的发展。不过在Caroline看来,中国消费者已变得非常聪明、渴望学习及高要求,“他们对成分、效果、设计、品牌故事有非常专业的要求,不是冲着Logo就会买的。”比如Gucci的彩妆,从宣传形象到产品、门店设计,科蒂选择了与母品牌“大胆”“个性”风格一脉相承的创意。

“我们选择口红作为突破口,口红是一个很容易使用的产品,门槛最低、使用率最高,最容易成为爆款,跟时尚结合也最紧密。”毫无疑问,整个科蒂集团也对即将进入中国市场的Gucci彩妆寄予厚望。从2019年财年科蒂集团的财报来看,2019财年调整后的

为4.876亿美元,相比上一财年的5.163亿美元,下降了6%。在奢侈品部门收获全财年4.7%的净营收增长同时,大众美妆部门财年账面净营收下降17.1%,

下降10.6%,大众彩妆品的市场份额流失严重。自从2016年收购宝洁40多个品牌后,科蒂对大众彩妆品牌艰难的消化和重整还在继续。从整个集团来看,如何保持奢侈品部门的高速增长的同时,尽快重整大众美妆业务,科蒂还有不少挑战要去克服。对此,科蒂首席执行官Pierre Laubies表示:“我们目前正全面专注于2020财年,我们的重整计划重点在于重塑并简化我们的美妆业务,以驱动增长,实现大众美妆品牌的潜力,并持续推进奢侈品和专业美妆部门的业绩和利润增长。”(文章来源:每日经济新闻)

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科技革命和产业变革加速演进,互联网迎来更加强劲的发展动能和更加广阔的发展空间。

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10月22日,北京商报记者发现,博柏利Burberry推出首款线上游戏弹跳小鹿。博柏利数字商务高级副总裁Mark Morris表示,博柏利在中国尝试涉足游戏式营销,是为了以互动有趣的游戏形式触及新一代年轻消费者。

北京商报记者看到,弹跳小鹿游戏的角色穿着Thomas Burberry标识的羽绒夹克,游戏角色沿途收集博柏利的金色TB专属标识和飞行器来进行加速。游戏的玩家一等奖奖励为,博柏利Burberry新款羽绒夹克系列产品。除了线上操作游戏之外,消费者也可以在伦敦摄政街的博柏利旗舰店内体验该款游戏。据了解,该游戏在英国、美国、加拿大、中国、日本和韩国推出,与弹跳小鹿游戏同期上线的还有博柏利新款羽绒夹克系列。

在游戏中反复出现“TB”logo,也是博柏利Burberry近期反复强调的“印花营销”。此前,博柏利Burberry在两辆大巴车上印满Burberry品牌最新印花Thomas Burberry Monogram,所在上海街区吸引众多年轻人拍照打卡,同期,博柏利杭州钱江新城高楼被投影上Burberry品牌logo和TB印花。此外,为了明确向顶级奢侈品的定位转型,
更多精彩尽在这里,详情点击:http://natesrings.com/,博利博柏利Burberry对14家旗舰店进行改造,主要在建筑美学和视觉呈现上进行了全新设计,门店外墙均启用了品牌新的TB徽标,这些门店中包括品牌在伦敦摄政街、邦德街的旗舰店,以及纽约57街、韩国首尔清潭洞店等。

博柏利数字商务高级副总裁Mark Morris表示,虽然博柏利已经在中国尝试涉足游戏式营销,但弹跳小鹿是博柏利第一次以互动有趣的游戏形式触及新一代年轻消费者。博柏利深知,无论线上还是线下,博利新一代年轻消费者们都生活在一个越来越多元互动的环境中,希望博柏利能够以游戏互动的形式吸引年轻消费者加入博柏利社区,以这种方式来体验博柏利最新推出的羽绒夹克系列。

Burberry手游上线 游戏突然成奢侈新风口?

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Burberry首次在中国市场以外推出名为“BBounce”的线上手游,消费者可以登录其官方网站或前往伦敦摄政街的Burberry旗舰店内进行游戏体验。

在具体操作上,玩家可以为酷似小鹿的虚拟角色选取带有ThomasBurberry印花的羽绒外套,并控制其在玻璃平台上弹跳,沿途还可以收集金色TB标识(指代ThomasBurberry)以及无人机来实现加速,同时要在避免被闪电和雪花击中的前提下抵达月球。

根据游戏规则,能够前进超过500米的玩家会获得定制版GIF动图以及虚拟的Burberry羽绒外套,同时英国、美国、加拿大、中国、日本、韩国的玩家在行进到1500米之后还将有机会角逐最终大奖,一件真正的Burberry全新系列羽绒外套。

Burberry数字商务高级副总裁MarkMorris表示,“我们已经在中国市场试水了游戏营销模式,但BBounce是我们第一次基于该模式展开的有趣拓展,并将在全球范围内与新一代的年轻消费者产生联系。”

“我们了解到年轻人不论是在线上还是线下都处于一种日益游戏化、多元化的环境之中,我们很高兴他们能够加入到Burberry社区之中,并以这种新的方式探索我们的全新推出的羽绒外套系列。”

显而易见,Burberry上线手游这一举动除为新款羽绒外套的推出造势外,从更大的范围上看,仍是品牌试图契合年轻消费特点、实现年轻化转型的又一力举。

值得注意的是,在当下各大奢侈品牌纷纷出牌年轻化策略之际,Burberry进军手游领域或将预示着时尚行业内下一个转型风口的到来。

伴随着年轻消费群体如千禧一代、Z世代消费力的崛起,如何贴合消费市场,迎合消费需求是各大奢侈品牌在呈现出老化趋势之际不得不深入考量的议题。否则,一旦品牌理念与消费理念严重脱钩,市场业绩便会遭到即刻反弹。

而要想迅速打入年轻消费群体内部,开启升级转型之路,各大品牌首先要寻求的便是一个可行的切口。

细数近年来各大奢侈品牌的年轻化转型之路,我们不难发现这一“切口”已经衍生出多种态势,与天生携带年轻基因的潮牌文化联名、开设快闪门店或者主题概念店、进军社交媒体平台主打数字化营销、上线Drop模式、推出胶囊系列等等,均成为当下时尚行业为赢取年轻消费群体青睐的制胜法宝,无往而不利。

值得注意的是,尽管各大品牌的策略花样百出,核心规则仍是要直击年轻消费群体的兴奋点和兴趣源。Burberry的选择便是将这一切口嵌入进具有高度互动性、能够带来沉浸式体验的游戏之中。

需要指出的是,Burberry这一视角的选取并非空穴来风,而是植根于其曾经主导的一份市场调查,其结果显示年轻消费群体对游戏有着强烈的“消费欲望”,尤其是在中国市场。

基于这一结论,Burberry也将奢侈品消费市场的黄金增长地——中国市场作为游戏化营销的首发阵地。

2017年圣诞节期间,Burberry便在中国市场上线互动类型小游戏,游戏共包含6关,玩家需要完成一系列任务以解救圣诞礼物,这一益智类的玩法使得互动体验趣味盎然,游戏过程还软性植入了品牌商品,当游戏完成后,玩家还会被引导进入品牌官网。

而2018年七夕期间,Burberry则发布了名为“爱的碰撞体验”的测试游戏小程序,该款游戏基于情侣关系这一主题特别制作,玩家需要回答一系列问题如“初次相遇,TA穿什么颜色的衬衣最让你心动”,完成后便可以邀请恋爱对象进入答题界面,双方最终会获得一份关于默契度的分析结论。

游戏结束后,消费者便会进入最新系列产品界面,其中包括两款在中国市场独家出售的七夕款式——BeltBag和PinClutch。

先后两次试水后的积极反馈也为Burberry此次全面上线手游BBounce铆足劲头。

此外,根据BOF援引QuestMobile发布的2019手机游戏行业半年报告,截止今年6月,中国国内手游收入同比增长21.5%,月活跃用户量达6.91亿,其中轻量级的小游戏持续盛行,月活跃用户人数破百万的小游戏已合计拥有超2亿玩家。这一第三方调查结果再次印证了Burberry游戏化转型之路中的可行之处。

实际上,从本质上讲,Burberry聚焦于“游戏”这一载体依旧是在发力数字化营销渠道。数字媒介的崛起极大地颠覆了消费者的消费场景和消费习惯,并渗透在消费群体日常生活的方方面面;同时数字化营销也以其本身所具有的低成本、高精准、覆盖面极广等优势招徕诸多奢侈品牌的注意。

BCG与腾讯广告联合发布的《2019中国奢侈品消费者数字行为报告》显示,奢侈品消费路径呈现出高度数字化和碎片化的态势,以KOL、品牌自有账号和社交广告为代表的社交媒体和其他数字媒体依旧是品牌引流最重要的渠道,近一半的消费者是通过上述渠道关注到品牌动态。

值得注意的是,当各大奢侈品牌纷纷出牌数字化营销之际,本就稀缺的注意力资源被再次分割,而为吸引消费者的目光,用于数字化营销的费用也随之水涨船高。高投入的前提下,各方所需要思考的便是如何进一步提升转化效率。

早在2006年开启数字化营销战略的Burberry再次走在行业前列,通过上线手游的方式摆脱了常规套路的束缚,从营销红海之中开辟出一片还未深入开垦的新天地,为行业内外带来耳目一新的下一个增长点。

有行业人士指出,到2025年,游戏市场份额或将达到650亿,而当各大奢侈品牌意识到这一惊人的市场规模后,时尚行业的下一个风口便是手握关键增长点的游戏领域。

实际上,当前时尚跨界游戏的案例并不少见。日前,LouisVuitton与电子竞技领域顶级赛事英雄联盟合力打造冠军奖杯便引发了时尚圈内的一阵骚动,《门道Fashion》此前对此作出分析称,两大领域的交织瞄准的仍是潜藏的影响力红利,以及年轻消费群体带来的商业想象空间。(详见:LV与英雄联盟合作,奢侈品为什么要涉足电竞?)

在奢侈品行业纷纷选择跨界游戏领域,与知名电竞赛事或游戏品牌展开联名合作之际,Burberry自主开发上线手游产品则显得更为灵活且易于掌控,同时还能够更为准确、集中地营造或者强化品牌的核心记忆点,相应地,品牌价值的稀释风险也大大减少。

就游戏本身操作而言,轻量化、无门槛的游戏方式将尽可能地在最大范围内吸纳消费群体,进而为品牌拓宽受众基础。“我们并不想让消费者在开始游戏之前,还要需要熟记一长串规则。所以我们在创造这一游戏概念时考虑的是休闲玩家的游戏表现。”Burberry数字商务部门副总裁RachelWaller表示。

值得一提的是,游戏中存有的竞技属性和奖励机制也将持续刺激消费者进入到游戏界面之中,从而增加消费者进入店铺场景的频率,刺激消费欲望。同时,游戏场景中的全新印花外套以及需要额外收集的TB道具都是一次极为成功的软性植入。

需要注意的是,游戏中TB道具的原型便是名为ThomasBurberry的新印花,推出新印花是品牌创意总监RiccardoTisci上任后的关键革新点,意味着品牌形象和创意体系的“改头换面”。

在以logo和slogan为代表的符号文化逐步成为年轻一代的审美趣味和自我表达之际,有分析称魔性的“monogram”热潮(字母组合)既是奢侈品牌传承精神的重要符号,也是年轻消费者彰显自身态度的个性标识。

“实际上这款游戏的目的是在已经形成的社区内部,围绕特定的产品进一步提升品牌价值。”RachelWaller表示。

品牌价值的积累并不在于一朝一夕,而在将新系列产品频繁曝光于消费者屏幕终端时,一方面很大程度上将推动销量的增长,提升商业价值,但更为重要的是,通过契合消费者兴趣点的方式强化了品牌的记忆点。

“第二点,我们上线这款游戏还在于制造惊喜和讲述消费者喜闻乐见的故事。游戏是讲述故事的前沿阵地,这一领域拥有巨大的叙事空间,在传递以取悦消费者为目的的品牌信息时,游戏拥有其他渠道鞭长莫及的优势。”RachelWaller补充道。

显然,对于奢侈品牌来说,品牌传递出的核心理念才是历久弥新的宝贵资产。消费升级的背景下,年轻一代的消费重点早已从单纯的物质消费转移至理念消费,而游戏也逐渐成为品牌叙事的新手段。

游戏以其趣味性和沉浸式体验能够快速聚拢潜在的消费群体前来一探究竟,而在临时搭建起的游戏社区内,品牌的核心理念也得以传输,潜移默化之中“观光”用户也极有可能被转化为忠实客户,自此落户品牌社区。

值得一提的是,奢侈品牌推出手游产品这一信息本身的新奇性和趣味性也足够让消费者展开热烈的讨论与分享,线上线下全方位联动,延展营销热度。

意大利奢侈品牌Gucci曾在2017年底推出品牌的独立APP,用以为消费者提供预览新品和观看秀场等服务,而近期该品牌也在APP内嵌入两款小游戏,分别为GucciAce和GucciBee,类似上世纪七八十年代的街机小游戏。

此外,FENDI也于今年6月底推出了一款名为《FENDI罗马奇遇记》的微信小游戏,旨在与2019-20秋冬高定大秀相呼应。玩家可以操控品牌代言人许魏洲的虚拟角色,以跑酷的游戏形式探索罗马古城区,游戏世界内同样饱含FENDI的经典元素。

而Dior也在上海新店开业期间推出热气球小游戏;Chanel更是将游戏化营销从线上搬至线下,开设限时游戏厅快闪店。据悉,门店开设期间,Chanel的热度和话题度大幅提升,同时在上海快闪门店开幕之际,微博平台热度更是达到了全年峰值。

由此可见,奢侈品牌联手游戏的目的并不单单是制造新鲜感,或者“刷存在感”,而是瞄准其背后的商业转化潜力。

但需要注意的是,如何将消费者的注意力资源转化为实实在在的购买力仍是品牌在漫漫转型路上需要进一步深入探索的要点。单纯的引流或者植入或许无法真正填充品牌的商业想象空间。

此外,就游戏营销本身而言,互联网世界中一切都可转瞬即逝,无孔不入的速食文化可以将任何新生浪潮拍打上岸,而对于BBounce这款旨在推广全新羽绒外套系列的游戏产品来说,当全新系列不再新鲜,博柏利游戏的热度也会随之消失殆尽。

因此,在一切都是“来也匆匆,去也匆匆”的网络空间内,如何为小游戏的短暂寿命持续增添生命活力,延长生命周期则是各大品牌需要持续考量的要点。

依据目前情况来看,游戏产业令人垂涎的商业前景以及奢侈品牌逐步趋于常态化的游戏化营销,都在预示着时尚产业下一个风口的到来,但如何让这股风持续刮下去,并转化为实际的商业效益依旧是横亘在品牌转型之路上的一大难题。

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博柏利 (Burberry)上海静安嘉里中心旗舰店焕然一新诠释全新英伦美学设计

博柏利 (Burberry)上海静安嘉里中心旗舰店焕然一新,诠释全新英伦美学设计

博柏利 (Burberry) 位于上海静安嘉里中心的旗舰店全新重装开幕,开幕活动当天,包括演员兼导演、品牌代言人赵薇、演员及品牌代言人周冬雨、演员宋威龙、演员窦骁等在内的逾百位明星名人盛装出席庆贺。

为契合品牌首席的首个秀场系列,博柏利 (Burberry)位于上海静安嘉里中心的旗舰店全新重装开幕,焕然一新。

视觉重塑后的博柏利 (Burberry)上海旗舰店灵感源自由Riccardo Tisci构思设计伦敦Regent Street摄政街旗舰店,秉承其色调、纹理、材质以及博柏利 (Burberry)一贯的英伦美学设计理念。店内装饰采用纯正英国工艺及建材,从颜色由浅及深的石材到源自品牌标志性Trench风衣中性色调的高光材料到高大典雅的镜面展示柜,搭配浅粉与浅绿的蜂蜜色,打造出带有现代风范的空间感。

博柏利 (Burberry)上海旗舰店拥有三层宽敞空间,店内的独家产品和服务将为品牌顾客及当地社区提供精彩纷呈的多重感官体验。重装开幕的旗舰店既是品牌零售店铺,博柏利同时也可作为活动场地及娱乐中心,是品牌为顾客提供的充满活力、极富奢华感的崭新环境。

重装开幕的女装男装以及配饰精品店分别位于上海静安嘉里中心的不同楼层,为消费者呈现选择广泛的产品系列。此外,博柏利 (Burberry)2019春夏系列单品也已于上海旗舰店内上架。

博柏利 (Burberry) 2019春夏系列名为「Kingdom王者之都」,灵感来自根植于英伦文化兼收并蓄的创意与传统,从朋克、叛逆到正式、优雅,一应俱全。Riccardo曾就读于伦敦中央圣马丁艺术与设计学院,为庆贺他重回伦敦,该系列捕捉了当今英国文化的内涵与气度,并定义了博柏利 (Burberry)的全新语汇。

此次,随着博柏利 (Burberry) 上海静安嘉里中心旗舰店的重装开幕,
更多精彩尽在这里,详情点击:http://natesrings.com/,博利博柏利(Burberry) 在上海这一东方魅力之都将翻开另一崭新篇章,令更多消费者领略品牌的英伦魅力。

开幕活动当天,包括演员兼导演、品牌代言人赵薇、演员及品牌代言人周冬雨、演员宋威龙、演员及青年舞蹈、演员窦骁、演员李淳、、赵佳丽、Linda、Cici项偞婧等在内的逾百位盛装出席庆贺。

海外版墙内看花:“博柏利们”请深入中国生活吧

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对于中国人生活方式和集体情感的误解、误读,就只能评价为“不靠谱”“不走心”“不尊重”了

最近,博柏利中国网友自拍的一则“四世同堂”的短视频在国外火了。视频设计了一个很简单的游戏,即从小朋友开始,叫出自己的爸爸妈妈,再让爸爸妈妈叫出爷爷奶奶,最后让爷爷奶奶叫出曾祖父母。一家四代人在一声声“妈”“爸”的叫唤声中,依次出场。

这则短视频虽然理念很简单,制作也很粗糙,更谈不上什么艺术手法,但是其中传递的来自中国的亲情暖流,感动了许多外国网友。短短时间内,该视频掀起了“四世同堂挑战赛”,席卷国外社交媒体,被几十万外国网友转发,几百万人点赞,点击量超过2000万。不少外媒对此进行报道,称中国健康向上的“四世同堂”充满正能量,暖化人心。博利

就在中国“四世同堂”短视频被外国网友热捧时,几乎同一时间,国外时尚品牌博柏利拍摄了一组以“四世同堂”为主题的中国新年广告片,却在中国遭遇差评。广告本想体现中国家庭“互相依偎,亲密无间”的合家团圆感,然而画报整体色调灰暗,四代人表情冰冷,网友们看后纷纷表示“产生不适感”“气氛诡谲”“像恐怖片”。